LinkedIn posten als bedrijf werkt het best met een vast ritme van een paar posts per week, inhoud die laat zien wat je weet en doet, en medewerkers die posts aanvullen vanuit hun eigen profiel. Kies postvormen die bij je boodschap passen, schrijf voor één type lezer en meet op gesprekken en aanvragen in plaats […]
LinkedIn posten als bedrijf werkt het best met een vast ritme van een paar posts per week, inhoud die laat zien wat je weet en doet, en medewerkers die posts aanvullen vanuit hun eigen profiel. Kies postvormen die bij je boodschap passen, schrijf voor één type lezer en meet op gesprekken en aanvragen in plaats van likes.
Veel bedrijven hebben hun LinkedIn-pagina netjes ingericht en lopen daarna vast op de vraag wat ze er eigenlijk op moeten zetten. De inrichting van de pagina zelf behandelen we in een apart artikel over een LinkedIn-bedrijfspagina die klanten oplevert. Hier gaat het om de volgende stap: wat post je, in welke vorm, hoe vaak, en wie doet het.
Waarom posts van je bedrijfspagina alleen niet genoeg zijn
Een bedrijfspagina bereikt op LinkedIn doorgaans minder mensen dan een persoonlijk profiel. LinkedIn geeft voorrang aan gesprekken tussen mensen, en een logo voert zelden een gesprek. Daarom werkt posten als bedrijf het best als combinatie: de pagina als vaste basis, medewerkers als versterkers.
Dat betekent niet dat de pagina zinloos is. Mensen die je bedrijf overwegen, bezoeken je pagina en kijken wat er de laatste tijd is geplaatst. Een pagina met regelmatige, inhoudelijke posts wekt vertrouwen; een pagina waarop de laatste post maanden oud is, roept vragen op. De pagina is je etalage, de profielen van je mensen zijn de verkopers die naar buiten gaan.
Ondernemers die zelf zichtbaar willen worden, vinden de aanpak voor hun eigen profiel in ons artikel over personal branding op LinkedIn. Dit artikel richt zich op wat je vanuit het bedrijf organiseert.
Welke postvormen kun je gebruiken?
LinkedIn kent verschillende postvormen, elk met een eigen sterke kant. Wissel ze af, maar kies per post de vorm die de boodschap het beste draagt, niet de vorm die toevallig populair is.
| Postvorm | Sterk in | Voorbeeld voor een MKB-bedrijf |
|---|---|---|
| Tekst, eventueel met één foto | Een mening of praktijkinzicht snel overbrengen | Drie vragen die klanten stellen voordat ze een offerte aanvragen |
| Document (pdf als carrousel) | Stappen of een checklist die mensen bewaren | Een korte checklist in een paar pagina's |
| Video | Mensen en werkwijze laten zien | Een medewerker legt in een minuut een veelgemaakte fout uit |
| Poll | Reacties uitlokken en input ophalen | Welke van twee opties kiezen je klanten vaker? |
| Artikel of nieuwsbrief | Diepgang voor wie meer wil lezen | Een uitgewerkte visie op een ontwikkeling in je branche |
| Evenement | Aanmeldingen voor een webinar of open dag | Inloopmiddag in de showroom of een online sessie |
Een praktische regel: link naar je website liever spaarzaam en met een goede reden. Posts die mensen op LinkedIn houden, krijgen vaak meer ruimte in de feed. Wil je verkeer naar een pagina, geef dan in de post zelf al genoeg waarde, zodat de klik een logische vervolgstap is en geen voorwaarde om iets te snappen.
Wat post je als bedrijf?
Post als bedrijf vooral over wat je klanten verder helpt en wat jouw manier van werken laat zien. Nieuws over je bedrijf mag, maar is zelden het onderdeel waar mensen op reageren. Een bruikbare verhouding is: vooral kennis en praktijk, af en toe nieuws, en een enkele keer een direct aanbod.
- Kennis uit de praktijk. Vragen die klanten je stellen, fouten die je vaak ziet en keuzes die je klanten uitlegt. Elke offerte-afspraak levert onderwerpen op.
- Achter de schermen. Hoe een project verloopt, hoe je werkplaats eruitziet, hoe een nieuwe collega wordt ingewerkt. Mensen kopen van mensen.
- Resultaten en projecten. Een opgeleverd project of een opgeloste vraag, met toestemming van de klant. Laat ook zien hoe je het aanpakte, niet alleen het eindresultaat.
- Standpunten. Waar sta jij in een discussie in je vak? Een onderbouwde mening onderscheidt je van de collega die alleen nieuws deelt.
- Werkgeverschap. Vacatures, jubilea en teamuitjes horen er ook bij, zeker als je personeel zoekt. Laat dan vooral collega's zelf aan het woord.
Schrijf voor één type lezer per post. Een post die tegelijk klanten, sollicitanten en leveranciers wil aanspreken, spreekt meestal niemand echt aan.
Hoe vaak en wanneer post je?
Voor de meeste MKB-bedrijven is een paar keer per week posten op de bedrijfspagina haalbaar en voldoende. Belangrijker dan het precieze aantal is dat je het volhoudt: een ritme dat je drie maanden vasthoudt, levert meer op dan een enthousiaste week gevolgd door stilte.
LinkedIn is een zakelijk platform, dus je publiek is vooral actief rond werkdagen. Doordeweekse ochtenden en het begin van de middag zijn een redelijk startpunt, maar je eigen statistieken zijn leidend: kijk na een paar maanden op welke momenten jouw posts de meeste reacties krijgen. Plan je posts vooruit in een overzicht, zodat je niet elke week opnieuw hoeft te bedenken wat er moet komen. Hoe je zo'n planning opzet, lees je in ons artikel over een contentplan maken.
Reageren hoort bij posten. Het uur na plaatsing is het moment om op reacties te antwoorden; een gesprek onder een post is een sterk signaal dat de post de moeite waard is.
Welke rol spelen medewerkers?
Medewerkers vergroten het bereik van je bedrijf op LinkedIn omdat hun netwerk anders is dan dat van je pagina en omdat mensen eerder reageren op een persoon. De beste aanpak is uitnodigen en faciliteren, niet verplichten. Gedwongen reposts zonder eigen woorden voegen weinig toe en voelen voor iedereen ongemakkelijk.
- Begin met de mensen die het leuk vinden. Vaak zijn dat er twee of drie. Hun voorbeeld werkt beter dan een mail aan iedereen.
- Geef ze onderwerpen, geen kant-en-klare teksten. Een monteur die in eigen woorden een probleem uitlegt, is geloofwaardiger dan een gekopieerde bedrijfstekst.
- Vraag om een eigen zin bij een repost. Een gedeelde bedrijfspost met een persoonlijke toelichting werkt beter dan een kale repost.
- Zorg dat profielen kloppen. Functie, bedrijfsnaam en een duidelijke koppeling met de bedrijfspagina. Wie doorklikt, moet snappen bij wie iemand werkt.
- Maak ruimte in de werktijd. Als posten iets is wat in de avond moet, stopt het snel. Een vast moment in de week maakt het normaal.
Bij de eigenaar of directie begint het meestal. Als die zichtbaar is en zelf post, volgt de rest eerder.
Wat we bij zakelijke dienstverleners terugzien
Bij B2B-bedrijven die we helpen met social media zien we vaak een bedrijfspagina die vooral nieuws plaatst: een nieuwe medewerker, een beursdeelname, een certificaat. Dat is niet verkeerd, maar het levert zelden gesprekken op. Wat wel werkt, is de kennis die al in het bedrijf zit naar buiten brengen: de antwoorden die een adviseur dagelijks aan klanten geeft, opgeschreven als korte posts.
Het tweede patroon: bedrijven meten op likes en volgers en raken teleurgesteld. LinkedIn levert in B2B vooral op wat je niet direct ziet: een prospect die je post heeft gelezen en in het eerste gesprek zegt dat hij je al een tijd volgt. Vraag daarom bij nieuwe aanvragen hoe iemand bij je terechtkwam, en leg dat vast. Hoe LinkedIn past in een bredere aanpak om leads te krijgen, staat in ons artikel over B2B-leadgeneratie.
Veelgestelde vragen
Kan ik beter posten via de bedrijfspagina of via mijn eigen profiel?
Allebei, met een eigen rol. Een persoonlijk profiel bereikt doorgaans meer mensen en lokt meer gesprekken uit. De bedrijfspagina is de vaste plek waar geïnteresseerden zien wat je doet en hoe actief je bent. De sterkste combinatie is dat de pagina regelmatig post en dat jij en je medewerkers daar vanuit je eigen profiel op aanhaken.
Hoe lang moet een LinkedIn-post zijn?
Zo lang als nodig is om één punt goed te maken. De eerste regels zijn het belangrijkst, omdat LinkedIn de rest pas toont na een klik op meer weergeven. Begin dus met de kern of een herkenbaar probleem, gebruik korte alinea's en sluit af met een vraag of een concrete vervolgstap.
Moet ik hashtags gebruiken op LinkedIn?
Een paar relevante hashtags kunnen helpen om je post aan een onderwerp te koppelen, maar ze bepalen niet het succes. De inhoud en de reacties wegen veel zwaarder. Gebruik hooguit een handvol specifieke tags en laat algemene termen weg; op Instagram werkt dat principe net zo, zoals we uitleggen in ons artikel over hashtags op Instagram.
Wanneer is adverteren op LinkedIn zinvol?
Als je een specifieke zakelijke doelgroep snel wilt bereiken, bijvoorbeeld op functie of branche, en de waarde van een klant hoog genoeg is om de hogere kosten per klik te rechtvaardigen. Organisch posten bouwt vertrouwen op; adverteren versnelt het bereik. Bewezen goede posts zijn vaak een prima startpunt voor een advertentie.
Wil je LinkedIn inzetten als vast onderdeel van je marketing, met een haalbaar ritme en meting op aanvragen? Op onze pagina over social media lees je hoe we bedrijven daarbij helpen.
