Pinterest marketing is het inzetten van Pinterest om producten en ideeën vindbaar te maken voor mensen die aan het plannen en zoeken zijn. Pinterest werkt meer als visuele zoekmachine dan als sociaal netwerk. Daardoor past het vooral bij webshops en visuele branches zoals interieur, mode, tuin, bruiloften, eten en klussen. Het grote verschil met Instagram […]
Pinterest marketing is het inzetten van Pinterest om producten en ideeën vindbaar te maken voor mensen die aan het plannen en zoeken zijn. Pinterest werkt meer als visuele zoekmachine dan als sociaal netwerk. Daardoor past het vooral bij webshops en visuele branches zoals interieur, mode, tuin, bruiloften, eten en klussen.
Het grote verschil met Instagram of Facebook: mensen komen op Pinterest niet om bij te praten met vrienden, maar om ideeën te verzamelen voor iets wat ze van plan zijn. Een pin kan bovendien lang na plaatsing nog verkeer opleveren, omdat hij via zoeken gevonden blijft worden. Hieronder lees je of Pinterest bij jouw bedrijf past, hoe je het organisch opzet, wanneer adverteren zinvol is en hoe je meet wat het oplevert.
Past Pinterest bij jouw bedrijf?
Pinterest past bij je bedrijf als je product of dienst er goed uitziet op een foto en mensen er vooraf over nadenken voordat ze kopen. Hoe meer je klanten zich laten inspireren en vergelijken, hoe groter de kans dat Pinterest iets oplevert. Voor spoedklussen en puur rationele aankopen is het kanaal zelden de juiste keuze.
| Type bedrijf | Kansen op Pinterest | Toelichting |
|---|---|---|
| Webshop in interieur, mode, beauty of cadeaus | Groot | Producten zijn visueel en mensen zoeken actief naar stijl en combinaties |
| Tuin, klussen, verbouwen | Groot | Lange oriëntatie; inspiratie en how-to-content worden opgeslagen voor later |
| Bruiloft, events, fotografie | Groot | Plannen ver vooruit; borden met ideeën zijn hier gangbaar |
| Horeca en recepten | Gemiddeld | Recepten werken goed, maar lokale restaurants halen er minder direct uit |
| Lokale spoeddienst, zakelijke dienstverlening | Klein | Weinig visuele zoekvraag; Google en LinkedIn liggen meer voor de hand |
Twijfel je, zoek dan zelf op Pinterest naar de woorden die jouw klanten zouden gebruiken. Vind je veel pins en borden van bedrijven zoals het jouwe, en vooral van consumenten die dat onderwerp verzamelen? Dan is er vraag. Vind je bijna niets, steek je tijd dan in een ander kanaal uit je social media strategie.
De basis: account, website en borden
Een goede start op Pinterest bestaat uit drie onderdelen: een zakelijk account, een geclaimde website en een handvol borden die aansluiten bij hoe je klanten zoeken. Zonder die basis werken productpins en advertenties later minder goed.
- Zakelijk account. Met een bedrijfsaccount krijg je toegang tot statistieken, advertenties en het koppelen van je productcatalogus. Je kunt een bestaand persoonlijk account omzetten of een nieuw account aanmaken.
- Website claimen. Door je domein te claimen koppel je je site aan je account. Pins die naar jouw site linken worden dan aan jou toegeschreven en je ziet hoe vaak anderen content van je site opslaan.
- Borden op zoekonderwerp. Noem borden naar waar mensen op zoeken, bijvoorbeeld "Kleine badkamer inrichten" in plaats van "Onze projecten". Een korte omschrijving met dezelfde woorden helpt het platform je borden te plaatsen.
- Pins met tekst en zoekwoorden. Geef elke pin een duidelijke titel en beschrijving in de taal van je klant, en laat hem linken naar de meest passende pagina, niet altijd naar je homepage.
Pinterest is staand beeld: verticale afbeeldingen en video's vallen het meest op in de feed. Een tekstregel in de afbeelding die vertelt wat iemand ziet ("Drie opbergideeën voor een smalle hal") verhoogt de kans dat iemand opslaat of doorklikt.
Productpins via je catalogus
Voor een webshop is de productcatalogus het belangrijkste onderdeel van Pinterest. Je koppelt dan je productfeed aan je account, en Pinterest maakt van elk product automatisch een pin met prijs, beschikbaarheid en een link naar de productpagina. Zo hoef je niet elke pin met de hand te maken.
De werking lijkt sterk op Google Shopping: de kwaliteit van je feed bepaalt hoe goed je producten getoond worden. Duidelijke producttitels, goede foto's, correcte prijzen en een actuele voorraadstatus maken het verschil. Heb je al een feed voor Google, dan kun je die vaak als basis gebruiken. Hoe je een feed goed inricht, staat in onze startgids Google Shopping; de principes gelden hier net zo.
Let op de productpagina waar een pin naartoe leidt. Iemand die vanaf Pinterest binnenkomt, is vaak nog aan het oriënteren. Een pagina met goede foto's, heldere informatie en een rustige opbouw helpt om die inspiratie om te zetten in een aankoop. Concrete verbeterpunten vind je in ons artikel over productpagina's optimaliseren.
Organisch of adverteren: wanneer kies je wat?
Organisch Pinterest werkt langzaam maar lang, adverteren werkt snel maar alleen zolang je betaalt. Voor de meeste webshops is de logische volgorde: eerst een organische basis met catalogus en borden, daarna advertenties om bewezen producten en seizoenen extra te versterken.
Organisch heeft geduld nodig. Nieuwe pins moeten eerst door het platform worden opgepikt en gaan pas na een tijd verkeer leveren. Het voordeel is dat een goede pin maanden later nog bezoekers kan opleveren, iets wat je op andere sociale netwerken zelden ziet.
Adverteren op Pinterest geeft je meer controle over wie je bereikt en wanneer. Je kunt adverteren op zoekwoorden en interesses, en met productadvertenties je catalogus actief tonen aan mensen die zoeken naar vergelijkbare producten. Dat is interessant rond seizoenspieken: mensen beginnen op Pinterest vaak ruim vooruit met plannen voor feestdagen, de tuin of een verbouwing. Begin je advertenties dan ook eerder dan je op andere kanalen gewend bent.
Wat de kosten bepaalt, verschilt niet wezenlijk van andere advertentieplatforms: de concurrentie op je doelgroep, de kwaliteit van je pins, je doel en hoe goed je landingspagina converteert. Stel ook hier een doel-ROAS vast vanuit je marge; sturen zonder doelwaarde is gokken.
Hoe meet je wat Pinterest oplevert?
Je meet Pinterest-resultaten op twee niveaus: in Pinterest zelf voor bereik, opslaan en klikken, en op je eigen website voor bezoeken, aankopen en omzet. Alleen die tweede laag vertelt je of het kanaal geld oplevert.
- Installeer de Pinterest-tag. Met de tag ziet Pinterest welke bezoekers na een klik iets kopen. Dat is nodig voor advertenties die op aankopen optimaliseren, en het geeft inzicht in organisch verkeer. Een server-side koppeling naast de tag maakt de meting robuuster; zie server-side tracking.
- Gebruik UTM-tags op je links. Zo zie je in Google Analytics welk verkeer en welke omzet van Pinterest komt, los van de rapportage van het platform zelf.
- Kijk naar opslaan naast klikken. Opslaan is op Pinterest een signaal van interesse; producten die vaak worden opgeslagen zijn kandidaten om later met advertenties te versterken.
- Beoordeel op een langere periode. Mensen slaan op Pinterest iets op en kopen weken later. Beoordeel daarom per maand of kwartaal, niet per week.
Meten gaat vóór schalen: zet pas meer tijd of budget in Pinterest als je kunt zien dat het verkeer ook tot aankopen leidt.
Een werkbaar ritme voor een kleine webshop
Pinterest vraagt geen dagelijkse aandacht, wel regelmaat. Een vast ritme houdt het behapbaar naast je andere kanalen.
- Wekelijks: een paar nieuwe pins op basis van bestaande content, zoals productfoto's in een sfeer, een stappenplan of een combinatie van producten.
- Maandelijks: statistieken bekijken. Welke pins en borden leveren klikken en verkopen op? Daar maak je meer van.
- Per seizoen: ruim vooruit seizoenspins klaarzetten en, als je adverteert, campagnes op tijd starten.
- Doorlopend: je catalogus actueel houden, zodat uitverkochte producten niet blijven verschijnen.
Wat opvalt bij webshops die beginnen
Bij webshops die Pinterest willen proberen, zien we vaak dat het account wordt gevuld met dezelfde vierkante foto's als op Instagram, zonder beschrijving en met een link naar de homepage. Dan gebeurt er weinig, en de conclusie is al snel dat Pinterest niet werkt.
Het verschil zit meestal in drie dingen: staande beelden die laten zien hoe een product wordt gebruikt, titels en beschrijvingen met de woorden waar klanten op zoeken, en een gekoppelde catalogus zodat elk product een eigen pin heeft. Pas daarna is beoordelen eerlijk. Pinterest beloont geduld en zoekgericht denken; wie het als nog een feed behandelt, mist de kern van het kanaal.
Veelgestelde vragen
Is Pinterest nog relevant in Nederland?
Voor visuele branches wel. Mensen gebruiken Pinterest om ideeën te zoeken voor wonen, mode, tuin, eten en grote gebeurtenissen. Het publiek is kleiner dan op Instagram of Facebook, maar het zit vaak dichter bij een aankoopbeslissing omdat mensen actief aan het plannen zijn. Of het voor jou loont, test je het beste met een gekoppelde catalogus en een paar maanden meten.
Hoe vaak moet ik pinnen?
Regelmaat is belangrijker dan volume. Een paar nieuwe pins per week, verspreid over de week, werkt beter dan af en toe een grote hoeveelheid tegelijk. Gebruik daarvoor ook bestaande content: één blogartikel of product kan meerdere pins opleveren met een ander beeld of een andere invalshoek.
Kan ik pins inplannen?
Ja, Pinterest heeft een eigen functie om pins op een later moment te publiceren, en veel planningstools ondersteunen Pinterest ook. Inplannen helpt om een vast ritme vol te houden zonder dat je er elke dag mee bezig bent.
Moet ik op Pinterest adverteren om resultaat te zien?
Nee, organisch kan Pinterest al verkeer opleveren, zeker met een gekoppelde catalogus. Het duurt alleen langer. Advertenties zijn zinvol als je organisch hebt gezien welke producten goed vallen en je die sneller of rond een seizoenspiek bij meer mensen wilt krijgen.
Wil je weten of Pinterest bij jouw webshop past, en hoe je het meetbaar naast je andere kanalen zet? Lees hoe we social media en adverteren aanpakken, of neem vrijblijvend contact met ons op.
