Pay Per Click (PPC) is online adverteren waarbij je betaalt per klik op je advertentie, niet per vertoning. Bij zoekadvertenties in Google Ads verschijnt je advertentie bij een passende zoekopdracht en betaal je pas als iemand doorklikt naar je website. Het bedrag per klik heet de CPC (cost per click).
Onze invalshoek: per klik betalen voelt veilig, maar het risico verdwijnt niet, het verschuift. Je betaalt ook voor elke klik van iemand die nooit klant had kunnen worden. Daarom beginnen wij een PPC-campagne nooit bij het budget of de klikprijs, maar bij de vraag wat één klant mag kosten. Daaruit volgt wat een klik waard is.
Hoe een PPC-campagne werkt
Je kiest zoekwoorden, schrijft advertenties en stelt een budget in. Bij elke zoekopdracht houdt Google een veiling: je bod en de kwaliteit van je advertentie en landingspagina bepalen samen of en waar je verschijnt. Een relevante advertentie kan daardoor boven een hoger bod uitkomen, en je betaalt meestal minder dan je maximumbod.
PPC is een betaalmodel, geen kanaal. Je vindt het bij zoekadvertenties, Shopping en display. Op sociale platforms reken je vaak per duizend vertoningen af (CPM), dus daar is "PPC" strikt genomen niet altijd het juiste woord.
Reken terug: wat mag een klik kosten?
De vraag "wat kost PPC?" draai je om. Je rekent van je klantwaarde terug naar de klik:
Maximale klikprijs = wat een klant mag kosten × sluitratio × conversieratio van je website
Rekenvoorbeeld met fictieve cijfers voor een installateur:
| Stap | Aanname | Uitkomst |
|---|---|---|
| Brutowinst per opdracht | €900, je besteedt hooguit een derde aan werving | klant mag €300 kosten |
| Sluitratio | 1 op de 3 aanvragen wordt een opdracht | aanvraag mag €100 kosten |
| Conversieratio website | 5 van de 100 bezoekers vraagt een offerte aan | klik mag €5 kosten |
Kost een zoekterm in jouw markt €8 per klik, dan heb je twee opties: je landingspagina laten converteren boven 8% of die zoekterm laten schieten. Zo neem je een besluit voordat je een euro uitgeeft, in plaats van na drie maanden.
Wanneer PPC wel en niet past
| Situatie | PPC? | Waarom |
|---|---|---|
| Mensen zoeken al naar je dienst en je wilt deze maand aanvragen | Ja | Je staat direct zichtbaar bij bestaande vraag. |
| Lokale dienst, organisch op positie 4 tot 7 | Ja, samen met je Google Bedrijfsprofiel | Advertenties en het kaartenpakket nemen daar de meeste kliks. |
| Je kunt niet meten welke klik een aanvraag of verkoop wordt | Eerst niet | Zonder meting stuurt Google op klikken in plaats van klanten. |
| De rekensom hierboven komt onder de klikprijs uit | Nog niet | Eerst conversieratio of klantwaarde verhogen. |
| Niemand zoekt nog naar je product | Zoekadvertenties niet | Er is geen zoekvraag om op te bieden; kies eerst kanalen die vraag creëren. |
Die tweede regel komt van onze eigen site: lokale zoektermen waarop we organisch op positie 4 tot 7 stonden, leverden nul kliks op. Het kaartenpakket en de advertenties namen de klik. Voor lokale diensten is PPC samen met een sterk Google Bedrijfsprofiel daarom vaak de snelste route.
Zo houden wij PPC-campagnes rendabel
Met 100+ Google Ads-accounts in beheer en ruim €50 miljoen aan beheerd budget werken we met vaste regels in plaats van onderbuik:
- Zoektermen in een ritme dat past bij de spend: vanaf €3.000 per maand wekelijks, vanaf €1.000 tweewekelijks, daaronder maandelijks. Hoe je dat rapport leest, staat in het zoektermenrapport in Google Ads.
- Zoekwoorden pauzeren na 2 tot 3 keer de doelkosten per conversie, of rond 100 klikken zonder conversie. Toevoegen en pauzeren doen we in één ronde.
- Budget hooguit 20% per stap, daarna 14 dagen niets aan budget of doel, zodat de biedstrategie stabiel kan leren.
- Elke maand de meting naast de echte aanvragen of orders leggen. Klopt dat niet, dan klopt geen enkele beslissing daarna.
Veelgestelde vragen over PPC
Wat is PPC?
PPC staat voor Pay Per Click: een advertentiemodel waarbij je alleen betaalt als iemand op je advertentie klikt. Google Ads werkt voor zoekadvertenties zo. Of het rendabel is, hangt niet af van de klikprijs alleen, maar van wat een klik oplevert: hoeveel bezoekers een aanvraag doen en hoeveel aanvragen klant worden.
Wat is een PPC-campagne?
Een PPC-campagne is een set advertenties, zoekwoorden, budget en biedstrategie rond één doel, bijvoorbeeld offerteaanvragen voor één dienst in één regio. Een goede campagne heeft een doel per conversie, werkende conversiemeting en een landingspagina die precies past bij waar op gezocht wordt.
Is PPC hetzelfde als Google Ads?
Nee. PPC is het betaalmodel, Google Ads is een advertentieplatform dat dit model gebruikt voor onder meer zoek- en Shopping-advertenties. Andere platforms rekenen vaak per duizend vertoningen af. In de praktijk bedoelen ondernemers met PPC meestal Google Ads.
Wat kost PPC?
Dat bepaal je zelf met je budget, maar de echte vraag is wat een klik mag kosten. Reken terug: wat mag een klant kosten, maal je sluitratio, maal de conversieratio van je website. Ligt de klikprijs in jouw markt daarboven, dan verbeter je eerst de site of kies je andere zoektermen.
PPC of SEO: wat kies je?
PPC als je snel aanvragen wilt bij vraag die al bestaat, SEO als je duurzaam zichtbaar wilt worden zonder kosten per klik. Ze versterken elkaar: de zoektermen die in Ads converteren, laten zien welke pagina's je organisch moet laten groeien.
Wil je weten of PPC voor jouw bedrijf uit kan voordat je budget uitgeeft? We maken de rekensom hierboven met jouw cijfers en zeggen eerlijk of het loont. Bekijk hoe we Google Ads-campagnes opzetten en beheren of reken het samen met ons door via een gesprek.