Google Ads is door de jaren heen een steeds belangrijker onderdeel geworden van marketing strategieën bij talloze bedrijven. Echter kan Google Ads complex zijn om te navigeren en optimaliseren. In de artikel vertellen wij jou de 7 pijlers voor een succesvolle Google Ads campagne. Dit wordt een uitgebreide gids die jouw inzicht geeft over de succesvolheid van jouw opgezette campagnes.
1. Conversiemeting
De eerste pijler is de conversiemeting. Als de conversiemeting niet goed ingericht is dan kan dat het succes van jouw Google Ads campagnes verminderen. Het juist instellen van de conversiemeting is namelijk essentieel voor het succes van jouw account. Als dit niet goed ingesteld is kan jij niet goed zien welke campagnes het best presteren en de campagnes die jij moet optimaliseren.
Een niet goed ingestelde conversiemeting zijn aan 3 pijlers te herkennen:
Pijler 1 – Onvolledige on onjuiste data
Er ontbreekt nauwkeurige informatie over de prestaties van jouw campagnes
Pijler 2 – Geen optimalisatie mogelijk
Jij kan jouw campagnes niet optimaliseren en jij weet niet precies wat ze opleveren
Pijler 3 – Verlies van conversies
Er worden conversies mislopen doordat de meting niet goed is ingesteld en jij weet dus niet wat conversies oplevert.
Merk jij dat bij jouw de conversiemeting toch niet helemaal lekker loopt? Dan hebben wij een paar tips voor jou.
Als jij jouw conversiemeting gaat instellen dan is het belangrijk dat je weet welke conversies je wilt meten. Wat zijn voor jouw onderneming de acties die waardevol zijn en waarvan jij wilt dat jouw websitebezoekers ze uitvoeren? Zorg ervoor dat jij jouw conversiemeting hierop baseert en dat het echte relevante conversies zijn. Je hoeft het niet te houden bij één conversie. Je kan ook naast de belangrijkste conversies, mindere belangrijke conversies meten. Bij het instellen van een conversie tagging bevelen wij aan om te gaan voor een server side tagging. Dit houdt in dat jij gebruikt maakt van een meer geavanceerde manier van conversiemeting. Dit heeft een positieve invloed op de resultaten in jouw Google Ads account. Vervolgens moet de conversietracking tag uiteraard goed ingesteld worden in jouw website of app. Door deze tag kan er informatie gedeeld worden naar jouw Google Ads. Ben jij klaar met al deze aanpassingen? Controleer dan wel jouw conversiemeting. Alleen op deze manier weet jij of die correct werkt of dat er nog wat aangepast moet worden.
2. Automatische biedstrategieën op campagnes met weinig volume
Is jouw campagne ingesteld op een automatische biedstrategie? Dat houdt dat in dat er gebruik gemaakt wordt van machine learning om jouw biedingen te optimaliseren. Automatische biedstrategieën zijn bijvoorbeeld Doel-CPA, Doel-ROAS en conversiewaarde maximaliseren. Alleen is deze biedstrategie niet geschikt voor elke campagnes. Als de campagne weinig volume heeft, werkt de automatische biedstrategie vaak niet goed. Dit heeft allemaal te maken met dat de biedstrategie draait op data. Heeft jouw campagne weinig volume en dus weinig data? Dan heeft de biedstrategie niet de data die hij nodig heeft om goed te functioneren.
Het instellen van zo’n biedstrategie op een campagne met weinig data kan vervelende gevolgen hebben voor jouw Google Ads account. Als eerste is dat dan vaak de biedingen erg schommelen. Dit kan ervoor zorgen dat jouw advertenties of te hoog of te laag aangeboden worden. Daarnaast zijn de biedingen zeer onvoorspelbaar wat jouw kwaliteitsscore verlaagd. Uiteindelijk zorgt het ook gewoon voor minder conversies. Dit komt doordat de biedingen niet goed afgesteld zijn.
Uiteraard is hier een eenvoudige oplossing voor. Er zijn namelijk specifieke biedstrategieën die geschikt zijn voor campagnes met weinig conversies. Hieronder zullen wij de biedstrategieën bespreken die jij hiervoor kan gebruiken.
- Handmatige CPC
Met handmatige CPC kun jij zelf de biedingen instellen. Dit geeft jou de meeste controle over de biedingen, maar het kan ook de meeste tijd en moeite kosten. - Klikken maximaliseren
Met klikken maximaliseren probeer je zoveel mogelijk klikken te genereren met jouw budget. Dit kan een goede strategie zijn als je merkbekendheid wilt vergroten of als je wilt dat zoveel mogelijk mensen je website zien. - Conversies maximaliseren
Met conversies maximaliseren probeer jij zoveel mogelijk conversies te genereren met het budget. Dit kan een goede strategie zijn als jij conversies wilt genereren, zoals aankopen of leads.
Gaat jouw campagne goed draaien en komen er meer conversies van pas? Dan kan jij wel gebruik gaan maken van geautomatiseerde biedstrategieën. Wij bevelen dit aan om dit pas met 15 of meer conversies te doen. De geautomatiseerde biedstrategieën die jij hiervoor kan gebruiken zijn de volgende.
- Doel-CPA
Met doel-CPA stel je een maximaal bedrag in dat je bereid bent te betalen voor een conversie. Google Ads zal dan proberen de biedingen zo te optimaliseren dat jij het meeste aantal conversies krijgt voor dit bedrag. - Doel-ROAS
Met doel-ROAS stel je een minimaal rendement op je advertentie-uitgaven (ROAS) in. Google Ads zal dan proberen je biedingen zo te optimaliseren dat jij het meeste aantal conversies krijgt voor de hoogst mogelijke ROAS. - Conversiewaarde maximaliseren
Met conversiewaarde maximaliseren stel jij een maximaal bedrag in dat je bereid bent te betalen voor een conversie. Google Ads zal dan proberen de biedingen zo te optimaliseren dat je het meeste aantal conversies krijgt voor dit bedrag, zonder dat je budget overschrijdt.
3. Niet opgesplitste advertentiegroepen en uiteenlopende zoekwoorden
Het optimaliseren van advertentiegroepen is cruciaal voor het succes van een Google Ads account. Als jouw advertentiegroepen niet opgesplitst zijn en/of uiteenlopende zoekwoorden bevatten kan dat verschillende problemen veroorzaken. Als eerst kan het er voor zorgen dat jouw advertenties onrelevant worden. De advertenties worden dan getoond aan zoekopdrachten die niet relevant zijn voor jouw onderneming. Dit kan jij herkennen aan een lage CTR en een hoge CPC. Vervolgens beïnvloed het de kwaliteitsscore van jouw advertenties enorm. Je zal dit dan ook zien een de lagere kwaliteitsscore en uiteindelijk loop jij uiteraard veel conversies mis. Bij niet relevante advertenties is het minder waarschijnlijk dat de kliks tot een conversie gaan leiden.
Dit probleem is eenvoudig op te lossen door de advertentiegroepen te splitsen. Jij gaat dan jouw advertentiegroepen splitsen op basis van zoekwoord. De zoekwoorden die relevant zijn aan elkaar zullen dan bij elkaar in één advertentiegroepen komen. Hieronder hebben wij een aantal tips voor jouw voor het splitsen van advertentiegroepen.
- Beperk de grootte van jouw advertentiegroep
Als je een grote advertentiegroep hebt, is het moeilijk om relevante advertenties te schrijven. - Overweeg de zoekintentie
Zoekopdrachten met dezelfde intentie kunnen relevant zijn aan elkaar. - Zoekwoordenmatchtypes
Zoekwoorden met dezelfde matchtypen zijn meestal relevant aan elkaar.
4. Bijna al jouw zoekwoorden staan op breed ingesteld
In Google Ads zijn er verschillende opties voor het instellen van jouw zoekwoorden, namelijk breed, zinsdeel en exact. Als een groot deel van jouw zoekwoorden alleen maar op breed
staan kan dit nadelig zijn voor jouw Google Ads account.
Alleen maar brede zoekwoorden kunnen namelijk zorgen voor onrelevante vertoningen. Jouw advertenties worden dan getoond voor zoekopdrachten die niet relevant zijn voor j
ouw producten of diensten. Daarnaast zal jij ook wederom een lagere kwaliteitsscore ervaren en minder conversies binnenkrijgen.
Dit kan jij oplossingen door het type van de zoekwoorden verfijnen. Voordat jij dat gaat doen is het belangrijk om jezelf een vraag te stellen. Wat is de relevantie van de zoekopdrachten waarop jij wilt adverteren? Bepaal welke je echt wilt gebruiken, vervolgens kan jij het zoekwoordtype matchen aan het zoekwoord.
Het bepalen van het juiste zoekwoordtype kan nog best ingewikkeld zijn, daarom hebben wij jouw voor elk zoekwoordtype een voorbeeld geschreven. Zo wordt het eenvoudiger voor jouw om jouw zoekwoorden te verfijnen.
- Gebruik breed matchtype voor algemene zoekopdrachten.
- Bijvoorbeeld: “schoenen”
- Gebruik zinsdeel matchtype voor meer specifieke zoekopdrachten.
- Bijvoorbeeld: “koop schoenen”
- Gebruik exact matchtype voor zeer specifieke zoekopdrachten.
- Bijvoorbeeld: “koop zwarte schoenen van Nike”
5. De campagnes bevatten geen of nauwelijks uitsluitwoorden
Uitsluitwoorden zorgen ervoor dat jouw advertentie niet wordt weergegeven op de desbetreffende zoekopdrachten. Jij kan zelf woorden of woordgroepen hieraan toevoe
gen. Als jij dit niet doet kan jij te maken krijgen met onrelevante vertoningen, lagere kwaliteitsscore en minder conversies.
Als jij woorden uitsluit voorkom jij dat jouw advertenties worden getoond voor zoekopdrachten die niet relevant zijn voor jouw producten of diensten. Doe jij dat niet? Dan loop je het risico om op veel onrelevante zoekopdrachten gevonden te worden.
De oplossing hiervoor is uiteraard om gewoon uitsluitwoorden toe te voegen. Om dit te doen moet jij eerst identificeren welke zoekopdrachten onrelevant zijn voor jouw campagnes. Hiervoor kan jij zoekwoorden vinden middels de zoekwoordentool van Google Ads of om te kijken tussen de zoektermen waar jouw huidige campagnes op gevonden worden.
Hierbij is het handig om rekening te houden met zoekwoorden die bijvoorbeeld gratis bevatten of gratis download. Daarnaast kan je woorden uitsluiten die leiden tot conversies van lage kwaliteit. Hierbij kan je denken aan zoektermen die de term vergelijken bevatten.
6. Jouw kwaliteitsscore ligt onder een 8
De kwaliteitsscore is ook wel de maatstaf voor jouw advertenties. Als jouw kwaliteitsscore onder de 8 ligt kan dit zorgen voor hogere kosten, lagere posities en minder conversies. Dit komt doordat de advertenties duurder worden om weer te geven, ze lager in de resultaten worden weergegeven en de lage kwaliteit van de advertentie zorgt tot minder conversies.
Twee oplossingen die jij gelijk kan uitvoeren om deze score te verbeteren zijn het controleren van je zoekwoorden en advertenties en het verbeteren van jouw landingspagina’s. Zorg ervoor dat hierbij de zoekwoorden relevant zijn voor je producten of diensten. De advertenties relevant zijn voor de zoekopdrachten waarop je adverteert en de landingspagina relevant is voor de zoekwoorden en advertenties.
7. Er wordt niet/nauwelijks gebruik gemaakt van bod aanpassingen
Om onnodige hoge kosten te vermijden zijn bod aanpassingen een belangrijk onderdeel van een Google Ads account. Bod aanpassingen zijn namelijk een manier om biedingen te wijzigen op basis van verschillende factoren. Factoren waar jij hierbij aan kan denken zijn de zoekopdrachten, het apparaat, de locatie of tijd van de dag. Als er geen gebruik wordt gemaakt van bod aanpassingen dan kan dit diverse gevolgen hebben, namelijk lagere posities, minder conversies en hoge kosten.
Wil jij dit graag oplossen dan is het verstandig om bod aanpassingen te gebruiken. Als jij hiermee wilt starten moet je eerst identificeren welke factoren invloed hebben op je prestaties. Wat zijn de zoekopdrachten, apparaten, locaties of tijden van de dag waarop de advertenties beter of minder goed presteren? Met de bodaanpassingstool moet jij dan gaan inspelen op deze factoren. Hieronder geven wij jou tips voor het instellen van deze aanpassingen:
- Gebruik bod aanpassingen om jouw advertenties efficiënter te maken.
Door bod aanpassingen te gebruiken, kun jij ervoor zorgen dat jouw advertenties alleen worden weergegeven voor zoekopdrachten waarop jij wilt adverteren en dat jouw advertenties niet te hoog worden geboden. - Gebruik bod aanpassingen om je resultaten te verbeteren
Door bod aanpassingen te gebruiken, kun jij ervoor zorgen dat je advertenties hoger in de zoekresultaten worden weergegeven en dat jouw advertenties tot meer conversies leiden.