Wat is CPS?

Cost Per Sale (CPS) is een advertentiemodel waarbij adverteerders betalen voor elke daadwerkelijke verkoop die voortkomt uit hun marketinginspanningen. In tegenstelling tot modellen zoals Cost per Click (CPC) of Cost per Impression (CPM), draait CPS volledig om conversie tot een verkoop. Dit model wordt vooral gebruikt in performance-based marketing, waar adverteerders specifiek betalen voor resultaten in plaats van voor klikken of vertoningen.

In dit artikel verkennen we het CPS-model, de voordelen en uitdagingen, en hoe bedrijven CPS effectief kunnen inzetten binnen hun digitale strategie.

Wat is Cost Per Sale (CPS)?

Cost per Sale (CPS) is een performance-gebaseerd model waarin de adverteerder alleen betaalt wanneer een verkoop is gegenereerd. Dit model verschilt van andere advertentiemodellen omdat het de adverteerder direct beloont voor succesvolle conversies. CPS wordt vaak gebruikt door affiliate marketeers, e-commerceplatforms, en andere digitale bedrijven die zich richten op het aantrekken van directe verkopen.

In CPS-campagnes werken bedrijven vaak samen met affiliates of uitgevers die hun producten of diensten promoten. Deze affiliates plaatsen bijvoorbeeld banners, links, of andere promotionele materialen op hun websites of sociale mediakanalen. Wanneer een bezoeker via de affiliate-link een aankoop doet, ontvangt de affiliate een commissie, en betaalt de adverteerder voor die specifieke verkoop.

Hoe Werkt Cost Per Sale?

In een CPS-campagne wordt een trackinglink of cookie gebruikt om de verkoop te volgen. Zodra een potentiële klant via een advertentie of link een aankoop doet, wordt de verkoop geregistreerd en krijgt de adverteerder hiervan melding. De affiliate of partner krijgt vervolgens een percentage of een vast bedrag van de opbrengst als commissie.

Het proces kan als volgt worden samengevat:

1. Creatie van Affiliate Links: De adverteerder verstrekt unieke affiliate links aan partners die de producten of diensten promoten.
2. Verkoop Tracking: Wanneer een gebruiker op de affiliate-link klikt, wordt een tracking-cookie opgeslagen die de activiteit van de gebruiker volgt.
3. Voltooide Transactie: Als de gebruiker een aankoop doet, wordt de sale geregistreerd en wordt de affiliate gecompenseerd.

CPS-campagnes worden vaak ondersteund door affiliate platforms zoals Commission Junction, Rakuten Marketing, en ShareASale, die geavanceerde tracking en rapportage bieden.

Voordelen van Cost Per Sale

1. Risicobeperking voor Adverteerders

• Met CPS betaalt de adverteerder alleen voor daadwerkelijke verkopen, waardoor het risico op budgetverspilling aanzienlijk wordt beperkt. Dit model biedt directe waarde omdat kosten uitsluitend worden gemaakt wanneer een transactie is voltooid.

2. Uitstekende ROI

• CPS zorgt voor een goede return on investment (ROI) omdat de uitgaven direct gekoppeld zijn aan verkopen. Dit model kan daarom uiterst kostenefficiënt zijn, vooral voor bedrijven die zich richten op directe omzetgroei.

3. Geschikt voor Affiliate Marketing

• CPS is een van de populairste modellen binnen affiliate marketing omdat het zowel adverteerders als affiliates motiveert. Affiliates zijn gemotiveerd om producten effectief te promoten om hun commissies te verdienen, terwijl adverteerders enkel betalen voor effectieve resultaten.

4. Schaalbaar

• CPS-campagnes zijn eenvoudig op te schalen. Naarmate een bedrijf meer affiliate partners of uitgevers aan boord haalt, kunnen de verkopen exponentieel toenemen zonder grote voorinvesteringen.

Nadelen van Cost Per Sale

1. Mogelijkheid van Lage Volumes

• Het CPS-model kan leiden tot lage volumes van aankopen, vooral in het begin van een campagne. Omdat adverteerders alleen betalen voor daadwerkelijke verkopen, kan het enige tijd duren voordat voldoende conversies zijn gegenereerd om winstgevend te worden.

2. Afhankelijkheid van Kwaliteit van Affiliates

• CPS-campagnes zijn sterk afhankelijk van de kwaliteit en inzet van affiliates. Slecht presterende affiliates kunnen de verkoopdoelen niet halen, wat de prestaties van de campagne negatief kan beïnvloeden.

3. Complexe Tracking en Fraudegevoeligheid

• Tracking van CPS kan complex zijn, vooral met attributie tussen verschillende kanalen. Bovendien is het model vatbaar voor fraude, bijvoorbeeld wanneer valse aankopen worden gegenereerd om commissies te innen.

4. Hogere Commissiepercentages

• Om affiliates te motiveren, moeten adverteerders vaak concurrerende commissiepercentages aanbieden, wat kan leiden tot hogere kosten per verkoop. Dit betekent dat CPS, hoewel het risicobeperkend is, alsnog duurder kan zijn dan andere modellen, afhankelijk van de marge op het verkochte product.

CPS vs. Andere Advertentiemodellen

Cost per Click (CPC)

• Bij CPC betaalt de adverteerder per klik op een advertentie, ongeacht of dit resulteert in een verkoop. Hoewel CPC nuttig is voor het genereren van verkeer, heeft het een hoger risico op kosten zonder garantie van conversie.

Cost per Mille (CPM)

• CPM is een model waarbij de adverteerder betaalt voor elke duizend vertoningen van de advertentie. Het is ideaal voor merkbekendheid, maar biedt geen directe link naar verkopen en is daarom minder prestatiegericht dan CPS.

Cost per Lead (CPL)

• Bij CPL betaalt de adverteerder per gegenereerde lead. Hoewel leads belangrijk zijn, vereisen ze nog opvolging om een verkoop te realiseren, waardoor CPS een stap verder gaat in de verkoopcyclus.

Cost per Action (CPA)

• CPA en CPS lijken sterk op elkaar, maar bij CPA kan de ‘actie’ breder zijn, zoals een aanmelding of registratie, in plaats van specifiek een verkoop. CPS is meestal het model dat de grootste garantie op directe omzet biedt.

Berekening van CPS

CPS wordt berekend door de totale advertentiekosten te delen door het aantal gegenereerde verkopen. De formule voor CPS is:

CPS=Totale advertentiekostenAantal verkopen\text{CPS} = \frac{\text{Totale advertentiekosten}}{\text{Aantal verkopen}}CPS=Aantal verkopenTotale advertentiekosten​

Stel dat een campagne €5.000 kost en resulteert in 100 verkopen, dan is de CPS €50 per verkoop. Deze metriek helpt adverteerders om te bepalen hoe effectief hun campagnes zijn en of de kosten per verkoop in verhouding staan tot de winstmarges.

Strategieën voor Succesvolle CPS-campagnes

1. Selecteer Kwaliteitsvolle Affiliates

• Werk samen met betrouwbare en invloedrijke affiliates die passen bij de doelgroep van het bedrijf. Een goed partnernetwerk kan de algehele kwaliteit en prestaties van een CPS-campagne sterk verbeteren.

2. Gebruik een Betrouwbaar Affiliate Platform

• Platforms zoals ShareASale, Amazon Associates, of Rakuten Marketing bieden robuuste tools voor tracking en rapportage. Een betrouwbaar platform kan helpen bij het voorkomen van fraude en het correct bijhouden van verkopen.

3. Bied Aantrekkelijke Commissies

• Om de betrokkenheid van affiliates te maximaliseren, is het belangrijk om concurrerende commissies aan te bieden. Dit stimuleert affiliates om de producten actief te promoten en hun marketinginspanningen te vergroten.

4. Creëer Aantrekkelijke Promotiematerialen

• Zorg voor professioneel ontworpen banners, productafbeeldingen en overtuigende beschrijvingen die affiliates kunnen gebruiken om de verkoop te stimuleren. Hoe aantrekkelijker het promotiemateriaal, hoe groter de kans dat affiliates succes behalen.

5. Controleer en Optimaliseer Campagnes Regelmatig

• Houd de CPS-campagnes nauwlettend in de gaten en analyseer de prestaties. Optimaliseer waar nodig, bijvoorbeeld door slecht presterende affiliates te verwijderen of door commissiepercentages aan te passen om betere resultaten te behalen.

6. Zorg voor Transparante Communicatie

• Regelmatige communicatie met affiliates kan helpen om de verwachtingen duidelijk te maken en om feedback te ontvangen. Transparantie helpt om vertrouwen op te bouwen en relaties op lange termijn te versterken.

Voorbeelden van CPS-campagnes

1. E-commerce: Een online retailer biedt affiliates een commissie van 10% voor elke verkoop die via hun link wordt gegenereerd. Affiliates promoten producten op hun blog of sociale mediakanalen, en verdienen een commissie wanneer bezoekers een aankoop doen.
2. Software-as-a-Service (SaaS): Een SaaS-bedrijf betaalt een vaste vergoeding van €100 voor elke nieuwe klant die zich aanmeldt voor een jaarabonnement via affiliate-links. Dit model stimuleert partners om specifieke acties te ondernemen die leiden tot langdurige klantenrelaties.
3. Reisbranche: Een reisorganisatie werkt met travel influencers die een CPS-commissie krijgen voor elke boeking die wordt gedaan via hun unieke affiliate-link. Deze strategie helpt om directe conversies te realiseren en de verkoop te stimuleren in specifieke markten.

Conclusie

Cost Per Sale (CPS) is een uiterst waardevol model voor bedrijven die gericht zijn op resultaten en een direct verband willen zien tussen hun marketinguitgaven en de gerealiseerde omzet. Het model biedt een risicobeperkende aanpak, maar vraagt ook om een strategie gericht op kwalitatieve partners en effectieve promoties.

CPS-campagnes kunnen veel voordelen opleveren, vooral in samenwerking met betrouwbare affiliates en door gebruik te maken van een betrouwbaar platform. Met de juiste aanpak kan CPS een effectieve manier zijn om de omzet te verhogen en tegelijkertijd het marketingbudget optimaal te benutten. Door continu te monitoren en te optimaliseren, kunnen bedrijven het maximale halen uit hun CPS-campagnes en duurzame relaties met affiliates opbouwen.