Wat is Pay per Sale (PPS)?

Pay per sale (PPS), ook wel bekend als cost per sale (CPS), is een vorm van online advertentiebetaling waarbij de adverteerder alleen betaalt wanneer een verkoop of conversie plaatsvindt. Anders dan bij traditionele vormen van advertenties, zoals cost per click (CPC) of cost per impression (CPM), betaalt de adverteerder alleen wanneer een gebruiker daadwerkelijk een aankoop doet of een andere vooraf bepaalde actie onderneemt, zoals het invullen van een formulier of het downloaden van een app.

PPS is vooral populair bij e-commerce bedrijven en retailers, die vaak gebruik maken van affiliatieprogramma’s om hun producten te promoten. Bij een affiliatieprogramma krijgen affiliates of publishers (bijvoorbeeld bloggers of influencers) een commissie voor elke verkoop die via hun unieke affiliate-link wordt gegenereerd. De adverteerder betaalt dus alleen wanneer er daadwerkelijk een verkoop heeft plaatsgevonden, wat het voor hen een risicovrije manier maakt om hun producten te promoten.

De hoogte van de commissie die een affiliate ontvangt voor een verkoop kan variëren en wordt vaak bepaald op basis van het type product of dienst dat wordt gepromoot. Zo kan de commissie voor digitale producten, zoals e-books of online cursussen, hoger zijn dan voor fysieke producten, zoals kleding of elektronica.

Wat zijn de voordelen van Pay per sale?

Pay Per Sale (PPS) heeft verschillende voordelen ten opzichte van traditionele advertentiemodellen zoals Cost Per Click (CPC) en Cost Per Impression (CPM). Hier zijn enkele van de belangrijkste voordelen van PPS:

1. Efficiënte ROI-meting: PPS is een effectieve manier om de return on investment (ROI) van een advertentiecampagne te meten, omdat de adverteerder alleen betaalt wanneer er een daadwerkelijke verkoop of conversie plaatsvindt. Dit maakt het eenvoudiger om de effectiviteit van een campagne te beoordelen en de ROI te berekenen.
2. Vermindering van fraude: PPS kan helpen bij het verminderen van fraude en click-bots, omdat adverteerders alleen betalen voor daadwerkelijke verkooptransacties. Dit in tegenstelling tot CPC en CPM, waarbij clickfraude en bot-activiteit kunnen leiden tot onnodige kosten voor de adverteerder.
3. Verbetering van de kwaliteit van leads: Met PPS betaalt de adverteerder alleen voor daadwerkelijke verkooptransacties en niet voor klikken of vertoningen. Dit kan leiden tot hogere conversieratio’s en meer waardevolle leads voor adverteerders.
4. Risicovrij voor adverteerders: Met PPS betalen adverteerders alleen voor daadwerkelijke verkooptransacties, waardoor het voor hen een risicovrije manier is om hun producten te promoten. Dit in tegenstelling tot CPC en CPM, waarbij er geen garantie is dat een klik of vertoning daadwerkelijk tot een verkoop zal leiden.
5. Kostenbesparend: PPS kan kostenbesparend zijn omdat adverteerders alleen betalen voor daadwerkelijke verkooptransacties en niet voor klikken of vertoningen die niet tot een verkoop leiden. Hierdoor kunnen adverteerders hun advertentiebudget efficiënter gebruiken en hun kosten verlagen.

Zijn er ook nadelen bij pay per sale?

Ja, er zijn enkele nadelen verbonden aan Pay Per Sale (PPS) als advertentiemodel:

1. Mogelijk lagere conversieratio’s: PPS kan leiden tot lagere conversieratio’s in vergelijking met andere advertentiemodellen zoals Cost Per Click (CPC) of Cost Per Impression (CPM). Dit komt omdat PPS een hogere drempel heeft voor gebruikers om daadwerkelijk tot aankoop over te gaan.
2. Beperkte controle over de verkoopcyclus: Adverteerders hebben minder controle over de verkoopcyclus bij PPS. Dit komt omdat de verkoop afhankelijk is van de acties van de consument, en niet alle factoren die van invloed zijn op de verkoop kunnen worden beïnvloed door de adverteerder.
3. Potentieel lagere winstmarges: Omdat adverteerders alleen betalen voor daadwerkelijke verkooptransacties, kan dit leiden tot lagere winstmarges in vergelijking met andere advertentiemodellen zoals CPC of CPM, waarbij adverteerders betalen voor clicks of vertoningen, ongeacht of deze uiteindelijk tot verkoop leiden.
4. Afhankelijkheid van partnerprogramma’s: PPS is afhankelijk van het succes van partnerprogramma’s waarbij adverteerders hun producten of diensten aanbieden via websites of andere kanalen. Als deze partnerprogramma’s niet goed presteren of als er geen geschikte partners zijn om mee samen te werken, kan dit leiden tot beperkte exposure en verkoop.
5. Beperkte flexibiliteit: PPS biedt beperkte flexibiliteit in termen van advertentieplanning en -uitvoering. Adverteerders moeten zich houden aan de voorwaarden van het partnerprogramma en kunnen niet altijd hun eigen promotiestrategieën volgen.

Hoewel PPS verschillende voordelen biedt, zijn er ook enkele nadelen waarmee adverteerders rekening moeten houden bij het kiezen van een geschikt advertentiemodel voor hun bedrijf.

In het kort is Pay per sale een vorm van online advertentiebetaling waarbij de adverteerder alleen betaalt wanneer er een verkoop of conversie plaatsvindt. Deze vorm van betaling is vooral populair bij e-commerce bedrijven en retailers die gebruik maken van affiliatieprogramma’s om hun producten te promoten. PPS heeft verschillende voordelen ten opzichte van traditionele advertentiemodellen, zoals een efficiënte ROI-meting, het verminderen van fraude en het verbeteren van de kwaliteit van leads.